Changez l’avenir avec nous

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2020 et parmi les meilleurs employeurs du Grand Toronto en 2021.

Siemens Industries numériques cherche à étendre considérablement la part de marché de nos produits et solutions d’automatisation en mettant l’accent sur le marché pharmaceutique au Canada. Les candidats doivent être en mesure de démontrer un succès en ventes sur le marché pharmaceutique, et le candidat retenu devra travailler en étroite collaboration avec nos experts en ventes directes, indirectes et internationales pour augmenter la part de marché auprès de notre clientèle existante et potentielle. Siemens Industries numériques est un leader de l’innovation dans l’automatisation et la numérisation dans l’industrie pharmaceutique, et les candidats retenus devront élaborer une stratégie de vente pour accroître leur part de marché sur le marché canadien.

Aperçu du poste:

• Dans le rôle de conseiller en vente/responsable du développement commercial pour le marché pharmaceutique au sein de Siemens Industries numériques, vous serez responsable d’identifier et de développer les occasions liées aux clients et de les convertir en solutions réussies chez des clients cibles partout au Canada.
• Vous serez responsable d’augmenter la part du marché pour certains clients clés pertinents (y compris les canaux de vente / intégrateurs pertinents) en fonction des produits, systèmes, solutions et services.
• Le candidat retenu doit être capable d’associer la connaissance du marché pharmaceutique avec des applications numériques, des systèmes d’exécution de la fabrication et une gamme de solutions centrée sur l’automatisation pour fournir des étapes exploitables dans le processus de conversion d’un client potentiel en un client existant afin d’augmenter la part de marché de Siemens Industries numériques.
• Le conseiller en vente/responsable du développement commercial doit être capable de travailler dans une organisation matricielle, en coordination avec divers autres groupes, notamment l’ingénierie, les ventes et le marketing, avec une coordination et une communication étroites avec l’organisation pharmaceutique mondiale.
• Le titulaire du poste relève du chef régional des ventes.

En quoi consistera votre rôle?

• Effectuer des activités de vente et de développement commercial pour l’ensemble de la gamme de produits d’automatisation et de numérisation de Siemens Industries numériques afin d’accroître la part de marché.
• Générer une augmentation mesurable des clients potentiels (entonnoir des ventes) et des demandes qui peuvent être traitées par la gamme de produits de Siemens Industries numériques.
• Déterminer les offres pertinentes de Siemens en réponse aux besoins des clients dans les domaines des applications numériques, des systèmes d’exécution de la fabrication et des applications d’automatisation dans les environnements de production par processus et de fabrication en discontinu ainsi que de recherche et développement.
• Positionner Siemens en tant qu’expert en la matière dans le domaine pharmaceutique et des sciences de la vie grâce à une association industrielle et à une participation active à des événements.
• Former le personnel interne et externe sur la gamme de produits de Siemens Industries numériques en ce qui concerne les fonctionnalités, les avantages et les propositions de valeur pour les marchés pharmaceutiques.
• Travailler avec les équipes de marketing, de vente et d’ingénierie pour maximiser les offres de solutions localement et en étroite collaboration avec l’équipe pharmaceutique mondiale de Siemens.
• Déterminer les tendances du marché, les besoins des clients et les avantages concurrentiels et utiliser ces connaissances pour accroître la part de marché de la gamme de produits de Siemens Industries numériques.
• Construire et maintenir un réseau stable avec la direction et des experts du marché pharmaceutique et soutenir les ventes et les clients en tant qu’expert technique de l’industrie.
• Atteindre les indicateurs de rendement clés de l’entreprise définis selon le chef régional des ventes.
• Établir des liens avec le siège social des clients en collaboration avec les gestionnaires des comptes d’entreprise et les employés internes de Siemens.
• Assumer ses responsabilités pour l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie associée au compte.
• Analyser le marché pharmaceutique ainsi que les exigences de la clientèle, définir une stratégie, la chaîne de valeur et les facteurs opérationnels principaux.
• Évaluer le potentiel du compte clé et le développement de nouvelles clientèles afin d’élaborer une stratégie de succès à court terme, à moyen terme et à long terme.
• Collaborer étroitement avec le gestionnaire des comptes d’entreprise de Siemens (au besoin) pour veiller à ce que la stratégie associée au compte canadien concorde avec la stratégie des comptes mondiaux.
• Développer et tenir à jour le plan d’affaires lié aux comptes pour les équipementiers et les clients finaux ciblés.
• Préparer et surveiller le budget et les prévisions du compte clé.
• Mettre à jour en continu les occasions stratégiques et opérationnelles dans l’outil CRM.
• Faciliter les liens entre des membres dirigeants de Siemens et du client clé et en tirer profit.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

• Baccalauréat en le génie.
• Plus de 10 ans d’expérience dans l’exécution de la fabrication pharmaceutique et le marché de l’automatisation dans un poste de développement commercial.
• Expertise technique des segments de marché pharmaceutiques en fabrication et en recherche et développement.
• Connaissances pharmaceutiques, y compris les normes de l’industrie, l’enregistrement électronique par lots/l’intégration de lots, la validation, la technologie à usage unique, les concepts de type « Plug & Produce » (brancher et produire).
• Tendances émergentes des applications numériques, y compris les technologies nuagiques, les concepts de logiciel-service, les jumeaux de processus numériques, les applications pour la fabrication, la simulation et les concepts de mise en réseau/cybertechnologie/techniques d’exploitation.
• Expérience avérée dans le développement de marchés nouveaux/émergents.
• Expérience avec les systèmes d’automatisation – systèmes à commande décentralisée, automates programmables industriels, équipement de réseau et instrumentation de processus connexe.
• Expérience de travail avec les utilisateurs finaux, les équipementiers, les intégrateurs et les entreprises d’ingénierie-approvisionnement-construction, en particulier sur les marchés des sciences de la vie.
• Compréhension de la gamme de produits, de solutions et de services industriels de Siemens
• Ce poste nécessite des déplacements jusqu’à environ 30 % du temps.
• Excellentes aptitudes en présentation et capacité à présenter efficacement en personne ou à l’aide d’outils multimédias à distance
• Excellentes compétences linguistiques, maîtrise de l’anglais (oral et écrit) avec une préférence pour les candidats bilingues (français/anglais)

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Depuis plus de 110 ans, Siemens Canada est synonyme d’excellence en ingénierie, d’innovation, de qualité et de fiabilité. Siemens Canada est un leader technologique qui offre des solutions complètes dans les domaines des infrastructures intelligentes et des industries numériques. Nous faisons de ce qui importe une réalité en établissant des normes par notre façon d’alimenter en électricité, d’automatiser et de numériser le monde qui nous entoure. L’ingéniosité nous stimule, et ce que nous créons ensemble vous appartient.

Nous avons changé les choses ensemble en recueillant 757 000 $ au profit d’œuvres de charité, en soutenant plus de 23 organismes sans but lucratif et en plantant 1 100 arbres dans nos collectivités locales. Siemens Canada compte 2 500 employés et 24 bureaux et installations partout au Canada. Joignez-vous à notre équipe d’environ 293 000 professionnels talentueux dans plus de 190 pays/régions et aidez-nous à relever les défis les plus stimulants pour bâtir un avenir prospère. Alors, qu’attendez-vous? Entamez la prochaine étape de votre carrière avec nous.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Secteur: Digital Industries

Entreprise: Siemens Canada Limited

Niveau d'expérience: Expérimenté

Plein temps / Temps partiel: Temps plein

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Code available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Code de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.