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Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente motivé(e) pour une opportunité passionnante de développer une clientèle Fortune 500 dans le monde entier pour notre logiciel, la plate-forme numérique Visual Planner pour SAP PM et Maximo, dans divers secteurs industriels : énergie, fabrication, exploitation minière, pétrole et gaz, transport

Visual Planner est un outil numérique de maintenance 4.0 qui permet aux entreprises à forte intensité capitalistique de passer d'une maintenance réactive à une maintenance planifiée, maximisant ainsi la production tout en minimisant les coûts d'exploitation.

Vous allez :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales et des relations avec les décideurs clés des prospects.
• Construire et maintenir un réseau de qualité de partenaires de revente dans le monde entier.
• Générer de nouveaux revenus par la vente incitative de produits et services aux clients existants.
• Générer des prospects par le biais de salons professionnels et de médias sociaux.
• Effectuer une prospection et un suivi ciblés par téléphone.
• Créer et réaliser des présentations de vente à l'intention des décideurs clés des comptes ciblés.
• Maintenir une prévision de pipeline pour atteindre l'objectif de vente.
• Diriger la réponse aux RFP/RFI des prospects.
• Mener à bien les négociations et les renouvellements de contrats avec les clients.
• Développer et maintenir une connaissance approfondie de l'industrie, de nos produits et services, et du paysage concurrentiel.
• Fournir des informations sur les produits, le marketing et la concurrence et partager les stratégies et techniques de vente avec les équipes de vente et de marketing.
• Contribuer avec la direction à la création d'un plan stratégique de développement commercial et l'exécuter pour générer une croissance organique continue des revenus.

Vous avez :

• Capacité avérée à identifier et à engager la conversation avec les principaux décideurs des prospects.
• Excellente capacité de réseautage, style de communication naturel et compétences de présentation.
• Solides compétences commerciales (prospection, qualification, gestion de campagne) ;
• Compétences avérées en matière de développement commercial et de gestion des comptes.
• Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente.
• Capacité à traduire les besoins des clients en propositions commerciales convaincantes.
• Capacité à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe et à interagir efficacement avec les autres.
• Désir de travailler dans un environnement dynamique, stimulant et entrepreneurial.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans la gestion d'actifs et les solutions logicielles.
• Avoir suivi une formation professionnelle en vente et en négociation.
• Désir de voyager dans le monde entier dans des contextes sociaux et industriels variés.
• D’excellentes aptitudes de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais (*Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationales requérant une communication en anglais sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit)

Pour accéder à la description complète du poste, nous vous invitons à cliquer sur le lien ci-dessous : https://www.beyondtechnologies.com/wp-content/uploads/2023/01/Responsable-du-de%CC%81veloppement-des-affaires-Visual-planner-FR.docx.pdf

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Role: Business Development Executive

To access the full job description, we invite you to click on the link below : https://www.beyondtechnologies.com/wp-content/uploads/2023/01/Responsable-du-de%CC%81veloppement-des-affaires-Visual-planner-EN.docx.pdf

Job Types: Full-time, Permanent

Benefits:

• Commuter benefits
• Company events
• Dental care
• Disability insurance
• Discounted or free food
• Employee assistance program
• Extended health care
• Flexible schedule
• Life insurance
• Paid time off
• RRSP match
• Vision care
• Wellness program
• Work from home

Schedule:

• Monday to Friday

Supplemental pay types:

• Bonus pay

Application question(s):

• How many years in ERP sales do you have?

Experience:

• Software sales: 3 years (required)
• Maintenance: 1 year (preferred)

Language:

• French (required)
• English (required)

Work Location: Hybrid remote in Montréal, QC H3C 2M1

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